Словари

выборка		описание
ЦЕНОВЫЕ НАДБАВКИ И СКИДКИ		(price premium and di count ) поправки к ценам, применяемые с учетом состояния рынка, конкретных условий контракта, маркетинговой политики. Широко используются в практике рыночных отношений, в международной торговле. Первоначально объявляемые продавцом (экспортером) цены (в прейскурантах, каталогах, офертах) выступают в качестве отправных, носят справочный характер. В международной коммерческой практике применяется более 40 разновидностей Ц.н. и с. Основными видами ценовых скидок являются: скидки за размер поставленной партии, при значительном объеме разовой поставки они могут составлять 15-30% от первоначальной цены; количественные скидки в зависимости от серийности и величины заказа при поставках массовой продукции, и в особенности по индивидуальным разовым заказам (до 10-15%); бонусные скидки "за верность покупателя", предоставляемые оптовым потребителям, обусловленные объемом продаж в течение года или ряда лет (от 7 до 10% стоимости оборота); временные (сезонные) скидки при поставках продукции сезонного сельскохозяйственного производства или товаров сезонного пользования - одежда, обувь и т.д. (от 8 до 15-20%); дилерские скидки, предоставляемые посредническим фирмам, дилерам, устанавливаются обычно исходя из предварительно определяемой розничной цены товара (20-30%): скидки "сконто" за оплату наличными или предварительную оплату (3-5% от суммы сделки); специализированные скидки отдельным постоянным партнерам, покупателям, подтвердившим долговременную особую заинтересованность в данном поставщике (5-8%); закрытые скидки, применяемые при внутрифирменной торговле, в рамках региональных группировок, по специальным межправительственным соглашениям. По данным коммерческой практики, общий уровень скидок от начальной прейскурантной цены может достигать 50-60%. Наиболее распространенными видами надбавок к ценам являются надбавки за выполнение особых требований покупателя, улучшенное качество изделия, специальное исполнение, обеспечение особых условий поставки, транспортировки, применение упаковки и т.д.... узнать больше
СКИДКА ЦЕНОВАЯ		(di count, а также price off, off invoice) метод стимулирования торговли, заключающийся в предоставлении производителем возможности оптовым и розничным продавцам, другим клиентам в течение определенного периода купить товары по более низким, чем прейскурантные, ценам. В практике применяются следующие виды С.ц.: скидки за платеж наличными (cash discount) - снижение цены покупателям, оперативно оплачивающим счета; скидки за количество закупаемого товара (quantity discount) - снижение цены покупателям, закупающим товар в больших количествах; функциональные скидки (functional discount or trade discount's) - снижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже товара, его хранению и др.; сезонные скидки (seasonal discount) - скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки; скидки за покупку нового товара - снижение цены покупателям при условии сдачи старого (trade-in allowance); выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и сбыта (promotional allowance).... узнать больше
ДИЛЕРСКИЕ СКИДКИ		предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эти скидки необходимы для покрытия расходов дилеров на продажу и сервис и обеспечения им определенного размера прибыли. В ценовой политике встречается метод "вертикального ценообразования", по которому предприятие-изготовитель само устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок оптовым и розничным торговцам. Такого рода розничная цена носит зачастую рекомендательный характер. Величина Д.с. зависит от вида товара и объема посреднических услуг и достигает 30-35%.... узнать больше
ТЕНДЕРНАЯ ЦЕНА		1) цена на строительство промышленного или иного объекта, устанавливаемая в результате проводимого заказчиком тендера (торгов). Расчет цены на сооружение объекта предлагает заказчик, но фирмы, участвующие в тендере (офференты), могут представить свой расчет цены, а также указать размер скидки (или надбавки) к цене, предложенной заказчиком. При конкурсном выборе фирмы-подрядчика одним из критериев выгодных условий является предлагаемая ею цена, хотя на практике иногда решающим для заказчика становится стоимость кредита, его размер, длительность и сроки погашения. При выборе подрядчика играют свою роль и многие другие факторы, в том числе политические. Окончательная цена на сооружение объекта определяется в контракте заказчика с фирмой, выигравшей торги; 2) цена, устанавливаемая на ценные бумаги, размещаемые на основе тендера (см. Тендерная эмиссия).... узнать больше
ИМПОРТНЫЕ ФИРМЫ		фирмы, осуществляющие импортные сделки на условиях комиссионной торговли. По поручению комитента и за его счет ввозят и реализуют товар, получая за это комиссионное вознаграждение, установленное договором в виде процента от сумм сделки или торговой прибыли от ценовой надбавки (см. также Экспортные фирмы).... узнать больше
ЦЕНА СО СКИДКОЙ		базисная цена товара, уменьшенная на величину скидки, которая предоставляется приоритетному покупателю или заказчику либо при продажи большой партии товара.... узнать больше
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА, СТИС		( elling timulation) меры поощрения покупки или продажи товара и (или) услуги. Задача СТИС - побуждение к последующим покупкам данного товара, к регулярным коммерческим связям с фирмой-посредником (продавцом). Обычно различают мероприятия СТИС, направленные на покупателей и на продавцов (посредников, агентов, дилеров). СТИС по отношению к покупателям заключается в предложении коммерческой выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях. Такую выгоду, например, дают скидки за объем приобретаемой партии товара, регулярность покупок определенного числа товаров ("бонусные" скидки). Используют также кредит в различных его формах, бесплатное распространение образцов товаров в расчете на покупку крупной партии, бесплатную передачу товара во временное пользование "на пробу", прием подержанного изделия в качестве первого взноса за новый товар и др. К числу действенных мер СТИС относится резкое снижение цены (обычно в связи с переходом к выпуску новой модели изделия, началом очередного сезона и т.д.). Мероприятия по СТИС обращены обычно к покупателю, который уже на личном опыте ознакомился с потребительными свойствами товара.... узнать больше
СТИС		по отношению к посредникам побуждает их продавать товар с максимальной предприимчивостью, расширять круг его покупателей. В частности, посредникам поставляют бесплатно или на льготных условиях оборудование для предпродажного и послепродажного обслуживания, передвижные сервисные мастерские, предоставляют скидки с продажной цены, ставя их в зависимость от результатов посреднической деятельности и т.д.... узнать больше
ФРАНШИЗА		во фрахте определенный процент застрахованной стоимости, который в случае убытков относится на счет страхователя. Ф. может быть со скидкой и без скидки. Ф. с условием "свободно от 3%" или "свободно от первых 3%" означает, что страховщики платят только за убытки или повреждения сверх 3% застрахованной стоимости. В настоящее время принято устанавливать определенную сумму как "вычитаемую Ф.". Такая Ф. влечет за собой удержание определенной суммы премии по страхованию корпуса судна.... узнать больше
СКИДКИ ТОРГОВЫЕ		(rebate или ca h refund offer) метод стимулирования потребителей, заключающийся в возвращении части денег, уплаченных покупателем за товар, приобретенный на льготных продажах, которые организуются дилерами в определенном месте и в определенное время, удобные производителю. Покупатель посылает производителю купон, подтверждающий факт покупки, а производитель после его получения переводит по почте деньги покупателю. Используется производителями легковых автомобилей, других товаров длительного пользования главным образом для уменьшения запасов готовой продукции.... узнать больше
РЕКЛАМАЦИЯ		документ, содержащий претензии покупателя к поставщику по поводу нарушения условий контракта и требование возмещения убытков. Предъявляется в течение установленного срока в письменной форме с приложением документов, подтверждающих претензии (например, актов экспертизы). Возмещение убытков может иметь форму: допоставки недостающего товара; замены товара; скидки с цены товара; уплаты штрафа, неустойки и т.д. На основании Р. стороны могут достигнуть соглашения о возмещении убытков. Если согласия достигнуть не удается, дело передается в арбитражный суд.... узнать больше
ДИСКОНТ		(di kont) 1) скидка, предоставляемая продающей стороной при досрочном учете переводного векселя, вследствие чего покупающая (учитывающая) его сторона платит меньше указанной на нем стоимости и получает прибыль при погашении векселя в срок. Сумма Д. рассчитывается исходя из ставки процента и срока обращения векселя; 2) скидка с указанной в прайс-листе цены товара, предоставляемая покупателям, оплачивающим его наличными, а также постоянным клиентам, розничным и мелкооптовым покупателям, за количество купленного товара и т.д. (см. Скидки торговые), 3) разница между рыночной ценой ценной бумаги и ее номинальной стоимостью.... узнать больше
СКОНТО		скидка при платеже наличными или до срока. Если, например, ценовая скидка обозначается "2/10 netto 30", то эту запись можно расшифровать следующим образом: в случае оплаты товара в течение 30 дней после заключения договора или оговоренного срока поставки покупатель получает скидку размером 2% за каждые 10 дней ускорения платежа. Такая скидка должна действовать для всех покупателей, выполняющих оговоренные условия платежа. Особенно широко распространены скидки за уплату наличными, ибо они позволяют повысить ликвидность у фирмы-продавца и соответственно снизить издержки благодаря ускорению оборачиваемости средств.... узнать больше
СТАВКА ФРАХТА		устанавливается в чартере за единицу измерения количества груза (например, за тонну, штуку и т.п.). Фрахт может также устанавливаться на базе люмпсум, т.е. в виде общей суммы, заранее обусловленной в чартере. Разновидностью фрахта, устанавливаемого и оплачиваемого на условии люмпсум, является фрахт, определяемый за тонну дедвейта судна или за единицу объема вместимости грузовых помещений. С.ф., устанавливаемая за один порт погрузки и один порт выгрузки при перевозке определенного (базисного) груза, называется базисной ставкой фрахта. За погрузку или выгрузку в дополнительных портах, а также за перевозку небазисного груза устанавливаются надбавки к базисной С.ф. Расчеты по фрахту между судовладельцем и фрахтованием могут производиться как по количеству груза, сданному в месте назначения, так и по погруженному (коносаментному) количеству груза.... узнать больше
КРЕДИТОВАНИЕ ЭКСПОРТА		кредит, предоставляемый экспортеру покупателями данного товара. Экспортер поставляет свой товар импортеру в кредит, требуя от него подтверждения платежеспособности. Существуют разные формы погашения кредита. Возможно открытие аккредитива банкЪм продавца. Выплата по нему производится не при предоставлении товарных документов, а при погашении К.э. Тем самым данному кредиту предоставляется большая гарантия. Указанный кредит может погашаться поэтапными платежами согласно договору, по которому товарные поставки осуществляются определенными частями. Здесь возможно использование возобновляемого (револьверного) аккредитива. Такая форма обусловливает два способа уплаты процентов: по фиксированной и по изменяющейся ставке. Выбор способа уплаты процентов зависит от совместного решения кредитора и заемщика. Если экспортер ожидает роста уровня процентных ставок, то тогда он стремится к тому, чтобы ставки корректировались в соответствии с динамикой ставок на рынке 3- и 6-месячных межбанковских депозитов. За основу берутся ставки ЛИБОР +0,2-0,3% надбавки.... узнать больше
Дальше >>>